4I理论视角下“东方甄选”直播营销分析

在互联网时代，直播带货以其时效性、娱乐性、交互性等特点，成为近年来增长速度最快的电商模式，为农产品的销售提供了新渠道。然而，如今的农产品直播营销存在一些问题，如直播内容单一同质且趣味性低、缺乏专业直播人才、供应链体系不完善、无法满足消费者的精神需求等。为积极探索网络直播营销策略，助力实现乡村振兴和文化赋农，以开创农产品知识型直播先例的“东方甄选”为例，按照4I理论[趣味性原则（Interesting）、个性化原则（Individuality）、互动性原则（Interaction）和利益化原则（Interests）]分析其在直播营销中充分展现的优势，即打“情怀牌”，知识型直播营销模式调动用户兴趣；利用高知主播的虹吸效应，打造差异化的直播场景；强化主播团队的良性互动，营造舒适的消费氛围；回归本质，满足消费者的精神需求。