关系型治理何时能够抑制渠道投机行为?——企业间关系质量调节作用的实证检验

被引：13

作者：

周茵 ^{[1
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]}

庄贵军 ^{[1
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]}

彭茜 ^{[3
]}

机构：

[1] 西安交通大学管理学院

[2] 过程控制与效率工程教育部重点实验室

[3] 北京林业大学经济管理学院

来源：

管理评论 | 2013年 / 25卷 / 01期

关键词：

关系型治理; 共同制订计划; 共同解决问题; 投机行为; 企业间关系质量;

D O I：

10.14120/j.cnki.cn11-5057/f.2013.01.013

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

以营销渠道行为与组织理论为基础,实证探讨了企业间关系质量对制造商使用关系型治理与经销商投机行为之间关系的调节影响。通过对来自制造业的152份数据分析发现:在低企业间关系质量下,制造商采用共同制订计划的方式进行关系型治理会抑制经销商的投机行为,采用共同解决问题的方式则会增多经销商的投机行为;在高企业间关系质量下,制造商采用共同制订计划的方式进行关系型治理会增多经销商的投机行为,而采用共同解决问题的方式则会抑制经销商的投机行为。本文的研究结论对于制造商合理选择关系型治理方式制定决策,抑制经销商的投机行为具有重要的理论与实践意义。

引用

页码：90 / 100

页数：11

共 17 条

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